Kommentare zu Life is Sales ... (the rest is details) http://swisscoreteam.wordpress.com for people at the sales front Thu, 18 Jun 2009 21:59:31 +0000 http://wordpress.com/ hourly 1 Kommentare von Jürg Hofer zu Umfrage zu variablen Lohnanteilen in Verkaufspositionen http://swisscoreteam.wordpress.com/2009/06/16/umfrage-zu-variablen-lohnanteilen-in-verkaufspositionen/#comment-6 Jürg Hofer Thu, 18 Jun 2009 21:59:31 +0000 http://swisscoreteam.wordpress.com/?p=78#comment-6 ich bin mit folgender 'Formel' jeweils gut gefahren: - 1/3 persönliche quantitative Ziele (zB. Umsatz) - 1/3 quantitative Ziele der übergeordneten Gruppe - 1/3 qualitative Ziele (persönlich oder übergeordnet) eine andere Richtlinie ist folgender Grundsatz: - Fixer Anteil: Deckung der Grundbedürfnisse wie Haus/Wohnung, Lebensunterhalt, Familie - variabler Anteil: Hobbies, Ferien, Freizeit, Autos ich bin mit folgender ‘Formel’ jeweils gut gefahren:

- 1/3 persönliche quantitative Ziele (zB. Umsatz)
- 1/3 quantitative Ziele der übergeordneten Gruppe
- 1/3 qualitative Ziele (persönlich oder übergeordnet)

eine andere Richtlinie ist folgender Grundsatz:

- Fixer Anteil: Deckung der Grundbedürfnisse wie Haus/Wohnung, Lebensunterhalt, Familie
- variabler Anteil: Hobbies, Ferien, Freizeit, Autos

]]> Kommentare von Ralf zu Umfrage zu variablen Lohnanteilen in Verkaufspositionen http://swisscoreteam.wordpress.com/2009/06/16/umfrage-zu-variablen-lohnanteilen-in-verkaufspositionen/#comment-5 Ralf Thu, 18 Jun 2009 08:28:34 +0000 http://swisscoreteam.wordpress.com/?p=78#comment-5 Gibt es gerechte Bonus Systeme? Jedes Jahr das Gleiche. Stundenlange Gespraeche ueber die Bonusklauseln. Gestaltet man sie einfach aber unpraezise, wissen Mitarbeiter nicht wie Sie Ihren Bonus erreichen koennen. Konsequenz fehlende Transparenz, Willkuer und Demotivation. Gestaltet man sie vielschichtig und detailliert, sind Mitarbeiter defokussiert und beklagen sich ob der Erreichbarkeit aller Ziele. Konsequenz Demotivation. Mein Derzeitiges Rezept: Max Bonus 5Monatsgehaelter - 0,5 Monatsgehalter auf Umsatzwachstum - 2,5 Monatsgehaelter auf Gewinnwachstum - 2 Monatsgehalter auf Detaillierte Persoenlichen Zielen. Ich freue mich auf weitere Ideen Bonusklauseln zu vereinfachen bzw. gerechter zu machen. Gibt es gerechte Bonus Systeme?

Jedes Jahr das Gleiche.
Stundenlange Gespraeche ueber die Bonusklauseln.
Gestaltet man sie einfach aber unpraezise, wissen Mitarbeiter nicht wie Sie Ihren Bonus erreichen koennen. Konsequenz fehlende Transparenz, Willkuer und Demotivation.

Gestaltet man sie vielschichtig und detailliert, sind Mitarbeiter defokussiert und beklagen sich ob der Erreichbarkeit aller Ziele. Konsequenz Demotivation.

Mein Derzeitiges Rezept:
Max Bonus 5Monatsgehaelter
- 0,5 Monatsgehalter auf Umsatzwachstum
- 2,5 Monatsgehaelter auf Gewinnwachstum
- 2 Monatsgehalter auf Detaillierte Persoenlichen Zielen.

Ich freue mich auf weitere Ideen Bonusklauseln zu vereinfachen bzw. gerechter zu machen.

]]> Kommentare von Isabel zu Erfolgreiche Verkäufer http://swisscoreteam.wordpress.com/2007/05/17/erfolgreiche-verkaufer/#comment-2 Isabel Mon, 10 Dec 2007 18:11:49 +0000 http://swisscoreteam.wordpress.com/2007/05/17/erfolgreiche-verkaufer/#comment-2 GREAT! GREAT!

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