Gemäss Dave Kurlan, dem führenden Guru für Sales Assessments, sind es vier Erfolgsfaktoren, die vorhanden sein müssen, damit jemand erfolgreich verkaufen kann
Wille zum Erfolg
(unbedingtes) Engagement für die Sache
Verantwortung für das eigene Handeln (oder Nichthandeln) übernehmen
Perspektiven für sich und das Business haben
und folgende fünf Hauptschwächen hindern eine Person am eigenen Erfolg
Bedürfnis [...]
