Umfrage zu variablen Lohnanteilen in Verkaufspositionen
im Gespräch mit Kunden und Kandidaten erlebe ich eine grosse Bandbreite in Bezug auf die Höhe des variablen Anteils des Gehalts. Dies reicht von 100% Fixlohn bis zu einem Verhältnis von 40% fix/60% variabel.
Mit der folgenden Umfrage möchte ich aufzeigen wo wir heute stehen, wie die Erwartungen für die absehbare Zukunft sind und wo die Komfortgrenze liegt.
Bitte beachten: die Umfrage bezieht sich auf Positionen im Verkauf bzw. im Verkaufsmanagement
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Donnerstag, 18 Juni 2009 at 10:28
Gibt es gerechte Bonus Systeme?
Jedes Jahr das Gleiche.
Stundenlange Gespraeche ueber die Bonusklauseln.
Gestaltet man sie einfach aber unpraezise, wissen Mitarbeiter nicht wie Sie Ihren Bonus erreichen koennen. Konsequenz fehlende Transparenz, Willkuer und Demotivation.
Gestaltet man sie vielschichtig und detailliert, sind Mitarbeiter defokussiert und beklagen sich ob der Erreichbarkeit aller Ziele. Konsequenz Demotivation.
Mein Derzeitiges Rezept:
Max Bonus 5Monatsgehaelter
- 0,5 Monatsgehalter auf Umsatzwachstum
- 2,5 Monatsgehaelter auf Gewinnwachstum
- 2 Monatsgehalter auf Detaillierte Persoenlichen Zielen.
Ich freue mich auf weitere Ideen Bonusklauseln zu vereinfachen bzw. gerechter zu machen.
Donnerstag, 18 Juni 2009 at 23:59
ich bin mit folgender ‘Formel’ jeweils gut gefahren:
- 1/3 persönliche quantitative Ziele (zB. Umsatz)
- 1/3 quantitative Ziele der übergeordneten Gruppe
- 1/3 qualitative Ziele (persönlich oder übergeordnet)
eine andere Richtlinie ist folgender Grundsatz:
- Fixer Anteil: Deckung der Grundbedürfnisse wie Haus/Wohnung, Lebensunterhalt, Familie
- variabler Anteil: Hobbies, Ferien, Freizeit, Autos